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房产中介新手必看:资深老中介的签单技巧

时间:2019-08-02 16:51来源:速速提房产网

文章摘要: 很多人只了解房产中介行业特别赚钱,在全国房价均价都普遍较高的情况下,只要做的好佣金都够吃好几个月,然而盲目的加入这个行业,不知道这个行业的水有多深,作为刚刚从事房产中介的新手,没有做好充足的准备,在没有资深老中介带着的话,很容易出现身心疲惫,无所适从的感觉。

  很多人只了解房产中介行业特别赚钱,在全国房价均价都普遍较高的情况下,只要做的好佣金都够吃好几个月,然而盲目的加入这个行业,不知道这个行业的水有多深,作为刚刚从事房产中介的新手,没有做好充足的准备,在没有资深老中介带着的话,很容易出现身心疲惫,无所适从的感觉。

房产中介新手必看:资深老中介的签单技巧

  资深老中介多年总结的签单技巧,房产中介新手必看!  

  一、跟客户联系的频率要适当

  和客户联系的频率多少合适?答案是不能太频繁!中介这个行业本身就是带有很强销售目的性的行业,如果对客户穷追不舍,就会给客户留下更加不好的印象,导致客户对中介避而远之。因此小编建议联系客户的频率要控制在一周一到两次,可能会减少客户厌烦的几率,联系太频繁也未必能签单。

  二、跟客户见面可以聊的话题

  很多新人刚跟客户接触见面接触时,可以说是尴尬至极,不知道聊些什么话题,这样就会显得自己很不专业。人与人之间的交往,还是有很多话题的,可以在跟客户接触中谈谈客户的兴趣增进感情,还有客户最关心的切身利益的话题,也可以聊聊房产热点事件,怎么看房源的风水,或者讲讲自己的房源成交经历等,在聊天中既能和客户增加情感交流套近乎,还能间接的了解很多客户不经意间透露的信息,所以跟客户聊天不仅也是一门学问,私底下也要做足功课才行。

  三、学会区分“真假”客户

  遇到打听价格的客户如何处理?其实来打听价格的一般情况下分为两种:一种是有意向的客户,前来询问价格。另一种就是同行的几率比较大,想了解竞争对手的情报。所以遇到这样的情况,中介要保持警惕,因为你不知道你面对的是客户还是同行。可以用发送报价的名义先要到对方的联系方式,这样在通过一些手段,就能轻松辨别对方的身份。

  四、容易让客户签单的话术

  资深的老中介,久经沙场身经百战,知道面对什么样的客户该说什么的话术,客户最爱听什么,这样比较容易成交。一定要牢牢地抓住客户的心理,最容易吸引客户签单的有三点:

  1.可以吸引客户眼球,具有利益驱动的条件。

  2.可以生动形象的给客户真实的数据化说明。

  3.为客户提供有利的增值服务和体验,让客户感受到用心。

  其实最核心的话术无非是围绕着客户自身相关的利益来进行,客户最关心的是什么,而你能够满足,就是签单的最直接理由。

  五、要给客户最快匹配合适的房源

  房源是客户最主要的目的。一个适合的满意的房源,不仅能够为自己的门店带来不错的口碑和业绩,还能让客户推介给门店更多的客户资源。因此在客户提出来房源需求是,中介应该以最快的速度给客户匹配到满意的房源。现在的中介大部分都是借助易房大师房源采集,先按照客户的需求,输入关键词,快速的给客户匹配,如果刚好有,那么客户的体验就会比较高,如果没有,系统也会快速智能的在各大房产网站上查找业主发布的房源信息。这个方法是资深老中介最常用的找房源方式,简单高效速度又快。

房产中介新手必看

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